Le cap des 12 M$ d'Arcade : une conversation avec Alex

Au départ, Arcade était là pour résoudre un problème bien différent de ce sur quoi nous nous concentrons aujourd’hui. C’était à l’origine une entreprise visant à créer un agent capable de diagnostiquer des problèmes sur des sites web et des applications mobiles. L’idée : dès qu’une alerte signalait un dysfonctionnement, notre agent vérifiait tous les autres systèmes (serveurs, stockage, Datadog, base de code).

Mais la technologie était incroyablement difficile à construire. Les design patterns, les produits : rien n’était prêt pour ce type d’agent. Nous avons donc dû tout rebâtir from scratch. En faisant fonctionner cet agent, nous avons créé une nouvelle couche de tooling pour l’IA, une nouvelle façon pour un grand modèle de langage de se connecter de façon sécurisée à différents services.

Quand nous avons commencé à montrer cet agent de site reliability en action, les gens étaient soufflés. Personne n’avait jamais vu un agent faire quelque chose comme ça. Mais ceux qui maîtrisaient vraiment l’IA étaient les plus impressionnés. Non pas parce que nous avions résolu un problème de site reliability, mais parce qu’ils voyaient des niveaux inédits de précision, de cohérence, de vitesse et d’intégration de services de la part d’un agent.

Ils n’en revenaient pas. Ils pensaient que c’était un tour de magie ou une fausse démo. C’est là que nous avons compris que nous avions construit quelque chose de bien plus important. Nous avions créé quelque chose qui ne débloquait pas seulement notre agent : ça pouvait débloquer n’importe qui cherchant à créer un agent allant au-delà de la simple récupération d’informations.

Maintenant, nous pouvons aider n’importe quelle entreprise qui développe un agent à délivrer sa propre magie noire, et ce faisant, repousser les limites du possible.

Ce panel d’investisseurs : comment vous y êtes-vous pris ?

Nous avons réussi à rassembler certaines des meilleures personnes du capital-risque et de l’IA.

Pete Sonsini de Laude Ventures a investi tôt dans Databricks, Perplexity, Anyscale, Instabase et bien d’autres entreprises d’infrastructure importantes. Pete et moi avons travaillé ensemble dans ma dernière société, où il était mon investisseur principal. J’adore Pete, c’est l’une de mes personnes préférées dans le monde du venture.

Nous travaillons avec Mike Volpi de Hanabi Capital. C’est la première fois que je travaille avec Mike, mais il est légendaire. Il a investi tôt dans Cohere, Scale AI et de nombreuses autres sociétés. Il a récemment lancé Hanabi Capital et s’est révélé être une source inépuisable de conseils, d’informations et de connexions. Il est fantastique et d’une réactivité rare.

Chip Hazard de Flybridge Ventures est également avec nous. Il a été l’un de mes piliers dans ma dernière société et a investi tôt dans MongoDB et Firebase. Chip comprend vraiment les produits développeurs et possède l’un des esprits stratégiques les plus affûtés que j’aie rencontrés dans le VC.

Nous avons toute l’équipe de Neotribe, menée par Kittu Kolluri. J’avais l’habitude de travailler avec eux, et ce sont des personnes extraordinaires qui m’ont tout appris sur la façon de miser sur les technologies de rupture, une approche que nous avons appliquée à la construction d’Arcade.

Et puis il y a Andy Rachleff, mentor de longue date et ancien professeur à Stanford. Andy nous fait tous passer pour des amateurs. Il est le fondateur de Benchmark Capital, a lancé Wealthfront, a inventé le terme « product-market fit », puis a investi tôt dans DoorDash et Databricks. Il m’aide énormément à réfléchir à notre stratégie en phase initiale et à la façon dont nous construisons cette activité.

12 M$ en banque. C’est quoi le plan ?

On me demande souvent ce que nous allons faire avec l’argent. Je réponds toujours en plaisantant : « Ben, on va le dépenser. »

Plus sérieusement, nous avons déjà construit un produit de rupture. Jusqu’à présent, personne ne pouvait faire ce que nous avons rendu possible. Même aujourd’hui, personne ne peut. Ce qui compte le plus dans l’utilisation de ces fonds, c’est de continuer à recruter les meilleurs. Si vous regardez l’équipe que nous avons constituée, c’est un groupe d’exception, de niveau mondial.

Nous allons étendre cette avance le plus loin possible, aussi bien en engineering qu’en go-to-market. Côté produit et engineering, nous continuerons à pousser le produit pour libérer encore plus de ce que les développeurs peuvent construire avec des agents : plus de capacités, plus d’intégrations. Nous allons aussi lisser l’expérience développeur pour que le produit soit vraiment un plaisir à utiliser.

Nous allons également faire en sorte que tout le monde sache que nous résolvons ce problème. C’est là qu’intervient notre go-to-market : investissement dans le marketing et l’équipe commerciale. Au total, nous nous positionnons pour créer cette catégorie de marché et en être le leader.

Nous recrutons chez Arcade.dev. Si vous voulez construire l’avenir de l’IA, consultez nos postes ouverts.